周大生珠宝股份有限公司（以下简称“周大生”或“公司”）1月12日晚间发布公告称，公司于1月10日、1月11日与多家机构投资者进行了电话会议。在会议中，周大生透露， 2023年公司将与莫奈合作推出新品，未来公司还将与更多IP合作，以进一步提升品牌差异化和产品毛利率。
周大生公告截图
以下为投资者关系活动主要内容：
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1：黄金产品方面是否有比较新的合作IP?
答：2022年公司重磅推出的古法金系列联名产品——国家宝藏，汇集故宫、敦煌等27+著名博物馆，荟萃100+国家级馆藏文物，深度演绎国宝文化的东方艺术之美，严选精工古法工艺和国潮时尚设计，致力打造标志性的中国国宝艺术典藏金品，后续也会对相关产品进行迭代更新。2023年公司将与莫奈合作推出新品，未来公司还将与更多IP合作，以进一步提升品牌差异化和产品毛利率。
2：负责镶嵌和黄金产品的研发设计成员是否相互独立?
答： 相对独立。
3：2022年线上各渠道黄金产品客单价的变化情况?
答： 线上全渠道的黄金产品平均客单价均上涨。
4：线上业务覆盖了哪些渠道?
答： 线上业务基本覆盖了全渠道，如天猫、京东、抖音、快手、唯品会、得物等。
5：面对日益激烈的竞争环境，周大生电商业务如何打造差异性以及保持增长的稳定性和持续性?
答： 以往电商的生意逻辑：为追赶渠道红利和流量红利，价格是重要竞争利器，进行大量促销活动。但由于受到疫情冲击，促销对消费拉动作用减弱，线上生意的难度逐渐上升。我认为未来增长的拉动不仅靠业务层面渠道的扩展和业务模式的丰富，还靠品牌建设、品牌营销、内容矩阵建设和产品研发，以提升议价能力、提高单价。公司电商发展将进入提质增效的新历史阶段，将回归品牌与产品，注重传播品牌态度和理念，产品开发和产品差异化。
6：线上与线下产品的差异?
答： 线上线下产品定位不同，品类是有所区隔的，两者为互补的关系，互联网工具和数字化理念可以帮助实体店提升经营效率，同时部分交易体验仍依托实体，线上线下都不可或缺。
7：线上推广高客单价产品的策略是怎样的?
答： 在不同渠道中部署不同店铺、经营不同品类、渗透不同人群。例如天猫周大生旗舰店的平均客单价相对较高，天猫周大生饰品旗舰店的平均客单价相对较低。
8：如何看待不同电商平台的区别?例如，某些平台主要做增长，某些平台主要做品宣?
答： 首先，目前从主营渠道方面没有较大偏差，在所有渠道，首要保证经营质量和利润。其次，对平台进行分类，比如电商平台、传播平台等。例如小红书为传播平台和内容平台，没有太强的交易属性，周大生在小红书主要进行内容建设、传播、曝光，抖音电商则主要负责销售。
9：公司是否有布局培育钻石?
答： 目前暂未布局，公司会持续关注珠宝行业任何新生的事件、产品、模式和信息。
读创财经综合
审读：孙世建
